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京东10亿驰援,“梯媒老二”新潮传媒这?#25991;?#21542;叫板分众?

轰轰烈烈号称自己是“行业老二?#20445;?#35797;图挑战分众传媒的新潮,近日又获得京东10亿融资。获得互联网巨头加码的新潮传媒,这一次有机会挑战分众传媒吗?

标签: 京东 阿里巴巴 分众传媒

8月8日,京东集团宣?#32423;?#26032;潮传媒进行战略投资。本轮融资近10亿元人民币,由京东集团领投。


去年7月,阿里150亿入股“梯媒”行业老大分众传媒。4个月后,百度耗资12亿投资了新潮传媒,而此次京东驰援新潮,这也?#20040;?#21518;的故事越发精彩。


进击的“梯媒”老二


时至今日,新潮在短时间内划就自己的势力,这依旧是市场津津?#20540;?#30340;话题。


2013年,新潮传媒创始人张继学决定将当时专做?#21448;?#30340;新潮转向社区电梯电视。然而万事开头难,奔波了一年之久,转型后的新潮传媒才拿到了第一笔6000万元的天使轮融资。此后,新潮的路便开始“一马平川”,2015年8月中旬完成了和声画传媒的并购。2017年5月,欧普照明、顾家家居等组团向新潮投了10亿元,这一举动曾引起了市场不小的轰动,新潮传媒这匹梯媒新秀也开始被市场所熟知。


2016年,彼时的新潮还只是在西部的成都、重庆等地打拼,虽然做到了西部第一的成绩,但年营收也只有区区的7千万。2017年,张继学将版图开向全国,于是其先后进军了?#26412;?#21644;上海,之后又在资本的支持下,新潮传媒将电梯电视铺到了更多的社区。功夫不负?#34892;?#20154;,新潮传媒以2017年破2亿营收的成绩,成功跃居行业第二,仅次于行业老大分众。


在新潮声势浩大扩张的同时,争相?#20998;?#30340;资本也越来越多,2018年9月份,包括红星美凯龙、元璟资本、岳佑投资等战略入驻新潮,这也让新潮传媒着实体会到了被“资本宠上天”的感觉。


巨头介入


不久之前,张继学公布了新潮传媒2018年业绩,广告营收突破了10亿元,同?#24065;?#21073;指2019年“广告营收要翻三倍以上”的目标,达到30—40亿。亮眼的成绩震惊?#30340;?#30340;同时,其与对手分众传媒的竞争也是愈演愈烈。


早在2018年4月,?#29615;?#26032;潮内部“关于全面抢夺分众亿元级客户的通知”?#21215;?#34987;传出,之后新潮传媒也确认这是内?#35838;募?#28982;而有意思的是该?#21215;?#24320;篇就宣告了新潮传媒与分众传媒之间的“暗斗”升级为“明争”。


更有意思的是,两家“梯媒”公司拉起了互联网大佬之间的较量。


2018年11月,新潮传媒完成了由百度领投的新一轮21亿元融资,成为百度聚屏的媒体联盟伙伴成员。而另一边的分众则是?#28909;?#19968;?#21073;?#26089;在同年7月,分众引入阿里巴巴及其关联方以约150亿元人民币战略入股,阿里成?#31169;?#27425;于江南春的第二大股东。


至此电梯媒体行业形成了“分众+阿里”、“新潮+百度”的格局。电梯媒体企业间的竞争也逐渐演变成背后互联网公司间的博弈。


在媒体资源上,根据公开料,截至2018年底,分众传媒已覆盖全国逾300个城市的生活圈媒体网络,自营电梯电视媒体覆盖全国约150个城市,市场?#21152;新?#36798;90%左右,主要布局一二线城?#23567;?#32780;对手新潮传媒,在全国布局超过100个城?#23567;?#25317;有70万部电梯电视以及覆盖2亿家庭人群。


具体来看百度与新潮的组合,是打造成基于大数据、搜索地理分布、竞价交易的线下媒体,京东与新潮的抱团,则可以理解为服务和场景的?#30001;歟?#23458;户资源是京东的商家,让电梯间的用户产生购买行为,构建社区消费的场景,这也是符合京东下沉的战略。张继学也表示,新潮与京东的合作能帮助商家将产品信息更精准、更?#34892;?#22320;传递给社区家庭消费者,从而实现“流量+交易”的营销闭环。


另一个巨头阿里与分众的搭伙,也是达到精准投放,助力阿里的新零售战略和线下布局。


在这个零和市场,当前线上流量红利见顶情况日益凸显,各大互联网巨头抢占线下流量入口显得极为重要。阿里巴巴、百度与京东两大阵营指向“梯媒”,使这场互联网巨头的线下流量入口之争愈演愈烈。


行业压力已现


在新潮传媒2019年启动大会上,张继学?#24425;?#20102;自己的目标,“2016年,我们是行业老大的1/118,2017年,我们是老大的1/60;2018年,我们是老大的1/15、2019年,我们要达到老大的1/6。今年如果做到30亿,和各大卫视的广告收入相比,我们会进入前五名,2021年我们要挑战100亿营收。”


根这些数据,不难看出新?#26412;?#20154;的增长速度,不过大体推算当前新潮传媒的体量仅是分众的六分之一左右。


之前,分众传媒公布2018年业绩数据,2018年全年营业收入为145.5亿元,同比增长21%、净利为58.28亿元,同比下降3.03%。而在此之前的连续三年,分众传媒净利润的增速都在30%以上。另外,根据分众的业绩快报,今年上半年,分众实现营收57.2亿元,同比下滑19.59%、净利润7.76亿元,同比下降76.82%。结合这些财报数据,2018年,分众净利润已经开始下滑,并且今年分众营收与净利双双进入下滑通道。对此,分众传媒解释称,上半年中国广告市场需求疲软,导致报告期内公司营业收入下滑。


正如上述所言,分众传媒市场率高达90%,妥妥的行业巨头,然而当其业绩出现下滑时,这也预示这该行业的疲软。


新潮自身情况似乎也是不容乐观,2019年4月23日 ,顾家家居发布公告,截止2018年12月31日,新潮传媒总资产39.59亿元,归属于母公司的净资产1.75亿元,营业收入10.05亿元,净利润-10.74亿元(财务数据未经审?#30130;?#20174;这些数据来看,新潮总资产才40亿元,净资产已不足2亿,全年亏损?#36127;?#36229;过收入。


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